商务谈判通常经历以下几个阶段：

1. 准备阶段：在谈判正式展开前，双方团队需要对市场、对手、自身立场和策略进行深入研究和准备。

2. 开局阶段：这是谈判的起始环节，双方进行初步的自我介绍和背景了解，建立基本的沟通框架。开局阶段可能包括一致性开局、坦诚性开局、挑剔性开局、进攻性开局和模糊保留式开局等不同类型。

3. 报价阶段：在开局阶段之后，谈判进入报价环节。这一阶段的关键是确定交易的基础价格和其他关键条款。报价的先后顺序可能会对谈判的节奏和结果产生显著影响。先报价可能有助于设定谈判的框架，但也可能暴露策略和预期，有时会超出对方的期望。

4. 磋商与策略阶段：在报价之后，双方将就价格、条款等进行深入讨论，寻求共同的解决方案。这一阶段需要运用策略和技巧，以便在达成共识的同时维护自身利益。

5. 讨价还价阶段：这是商务谈判中最直接和最紧张的环节，双方通过提出不同的条件和要求，试图在多个方面达成一致。

6. 结束阶段：在所有关键议题上达成一致后，谈判进入结束阶段。双方将确认谈判结果，形成书面文件，如合同或协议，并正式签署。

以上每个阶段都是商务谈判成功不可或缺的部分，每个环节都需精心策划和执行。