专业制胜，效率为王：银行营销实战技能训练

课程背景：

当前，银行零售业务在快速发展的同时，也面临着激烈竞争和市场环境的挑战，包括金融脱媒、利率市场化、互联网金融等因素。消费者选择多样，投资意识增强，银行营销人员需从单一产品营销向综合资产配置转变，以适应市场需求。

在这一过程中，银行营销人员会遇到选择目标客户、面谈邀约、产品说明、营销流程优化等难题。本课程针对这些关键问题，从一对一定制营销出发，结合银行营销实战，提供理论指导与实践操作，帮助营销人员提升能力。

课程收益：

1. 正确理解营销核心思维

2. 合理运用KYC流程

3. 掌握SPIN与FABE应用

4. 高效传达重点产品与资产配置方案

5. 采用批量化与点对点方法维护客户

课程时间：1-2天

课程对象：银行网点负责人、理财经理/客户经理等营销岗位

课程方式：讲师讲授+案例分析+互动练习+实战演练

课程大纲

1. 银行竞争现状与趋势

2. 营销基础理念与资产配置

3. 营销准备实战

4. 面谈实战与营销面谈

5. 资产配置与客户维护

6. 辅助工具与营销策略

讲师介绍：张玺老师，拥有18年金融行业营销实战和团队管理经验，为多家银行提供培训与辅导，荣获“最佳师资”称号，是中国银行、民生银行、农商行等多家银行的长期特聘讲师。

成功案例：曾为工商银行、招商银行等银行进行项目辅导，累计超过上百期，覆盖网点超过千家，实现显著业绩增长。

授课风格：注重实战落地，采用全互动教学，理论与实践相结合，获得学员好评。

部分服务客户与课程：工商银行、招商银行、中国银行等，主讲课程包括电话营销、数据库维护、流量客群营销、增量客群开发、营销活动策划、复杂产品营销、微信营销等。