1. 直接渠道与间接渠道策略

直接渠道是指产品从生产者直接销售给消费者的渠道，没有中间商的参与。这种渠道类型是产品分销的主要形式。间接渠道则涉及生产者通过多个中间商将产品最终销售给消费者。

2. 长渠道与短渠道策略

长渠道涉及两个或更多中间环节，商品经过这些环节最终到达消费者手中。分销渠道的长度取决于流通环节的数量。流通环节越多，分销渠道越长。

3. 宽渠道与窄渠道策略

分销渠道的宽度取决于每个流通层次使用的中间商数量。宽渠道意味着在每个层次上有更多相同类型的中间商，而窄渠道则相反。

营销渠道策略的发展趋势：

1. 终端市场建设为中心的渠道结构

企业现在更加注重终端市场的建设，这与过去重视渠道顶端和中端的市场操作不同。在市场逐渐饱和的情况下，企业需要转向经营终端。

2. 渠道成员间建立伙伴型关系

传统的渠道关系是单向的，以个体利益最大化为目标。现代趋势是建立伙伴型关系，强调渠道成员间的合作与共赢。

3. 金字塔型渠道体制向扁平化转变

渠道体制正从金字塔型结构转变为更为扁平化的结构。这意味着渠道越来越短，销售网点却越来越多，增强了企业对渠道的控制力。