谈判要素主要包括以下几个：

一、谈判主体

谈判主体是谈判的参与者，包括个人或团队。每个主体都有其特定的立场、需求和利益，是谈判过程中的决策者。理解并尊重各方的主体身份和角色，是进行有效谈判的基础。

二、谈判议题

谈判议题是谈判的核心内容，涉及到双方或多方的利益和需求。议题应该明确、具体，具有可协商性。谈判的目的是通过协商找到满足各方需求的解决方案。

三、谈判策略

谈判策略是谈判过程中采用的方法和手段，包括如何开场、如何推进谈判、如何达成妥协等。有效的谈判策略能够帮助谈判者更好地表达自己的观点，维护自身权益，实现谈判目标。

四、沟通技巧

沟通技巧在谈判中至关重要。有效的沟通能够确保信息准确、清晰地传达，避免误解和冲突。谈判者需要具备良好的倾听、表达和反馈能力，以建立和维护良好的谈判氛围。

五、利益关系平衡

谈判过程中需要平衡各方的利益关系，寻求共赢的解决方案。这要求谈判者具备分析、评估和调整利益的能力，以确保各方都能从谈判中获得一定的收益。

六、心理素质

心理素质影响谈判者的决策和表现。在高压和紧张的谈判环境中，谈判者需要保持冷静、自信和专注，以做出明智的决策。良好的心理素质有助于建立信任、缓解紧张氛围，促进谈判的顺利进行。