在谈判中，控制关注点至关重要。通过设计方案，让对方感受到这不仅是你的提案，而是双方共同的成果。这样可以增强对方的认同感，使其更容易接受提议。

一旦对方开始考虑你的方案，可以从以下几个方面进行说服。

首先，用数据说话，明确表达出利益点。用具体的数据和事实来支持你的观点，让对方看到方案的实际效果和潜在收益。

其次，提供多种选择。如果只是提出一套方案，对方只能选择同意或拒绝。因此，设计多种方案，让对方在其中选择最适合自己的。帮助对方分析每个方案的利弊，引导其作出明智的选择。

最后，了解对方在公司中的角色。根据不同的人，从不同的角度进行说服。针对管理层，强调长期利益和战略价值；针对执行层，突出操作简便性和即时效益。

通过上述方法，可以有效提高谈判的成功率，创造更多的商业价值。