一、五个定位

1. 心态定位：具备老板心态，对远景保持坚定，全力以赴，不轻言放弃。以身作则，不依赖他人，自己推动自己前进。

2. 目标定位：设定能力目标和业绩目标。作为领导者，要看到远景，动力来源于目标，方向明确，以身作则，不依赖他人推动，自己主动前进。

3. 信心定位：全力发现目标，用心体会，用心去做，提高自身素质，坚定信心，永不言败。

4. 学习定位：作为领导者，要掌握趋势和机遇，改变旧观念，带领更多人进入直销行业。在学习上要舍得投入时间、精力和金钱。

5. 吃苦定位：要有心理准备，面对困难坚持不懈，成功属于那些脚步不停的人。

二、八大心态

1. 积极乐观心态：面对问题时要有光明思维，遇到困难要积极向前，努力解决，不回头迷茫。

2. 感恩心态：感恩介绍人和领导人，对他们的帮助心存感激。

3. 谦卑心态：成功不是一个人的功劳，而是团队的努力，要不断学习、完善、塑造自己，保持谦卑。

4. 配合心态：与团队成员保持良好配合，共同完成目标。

5. 付出心态：投入时间、爱心，有求必应，适当投入金钱。

6. 留住人才心态：不要害怕被超越，要培养团队成员的成长。

7. 改变心态：不断修正自己，通过学习提升自己，完善自己。

8. 坚持心态：坚持自己的目标，不断前进，坚持、坚持、再坚持。

[系统培训]领导力的提升和管理

在带领团队的过程中，我们需要不断提升领导力。领导力和“管人”是不同的概念，后者以权利压人，而领导人是带领团队成员完成使命的人。领导力的定义是：带动和影响他人的能力。要知道，没有人喜欢被控制和命令，传统企业建立的是“制度+控制”运作管理模式，而今天，我们要建立“学习+激励”的现代企业运作管理模式。

观察那些世界级的领袖，他们都有极大的影响力和吸引力，人们心甘情愿地跟随他们。在领导力中，有五个层次：

1. 靠地位——以权压人：人们跟随你是因为你手里有权，人们不得不跟随。但在这个层面上待太久，团队士气低沉，没有凝聚力，人才就会离开你，这个问题会经常发生在那些新领导的身上。

2. 靠认可——以爱感人：领导人首先要得到团队成员的心，让他们感到被关心。在这个层面，部门开始有很强的凝聚力，人们会得到安全感。但待太久，你就会变成“老母鸡”，把成员都保护在翅膀底下，团队没什么发展，而我们要做“老鹰”。

3. 靠结果——以绩激人：做出成绩，身教重于言传。你亲自做出业绩给他们看，以向他们证明你所说的是可行的。这个时候，人们开始敬佩你，开始从心里接受你的领导。但在这个层面待久了，一切亲力亲为，你就会很累，而且会限制团队成员的发展。

4. 靠人才——以用养人：去复制你自己，培养出和你一样的人才。网络营销的精髓在于复制，未来的竞争说到底就是人才的竞争。人们开始从敬佩到感激，忠诚于你。当你培养了更多的人才，你自然会到更高的层面。

5. 靠品格——以德服人：你的成就不会超过你品格的上限。“做正确的事，做绝对正直的人”，你可以说一句话把人们都骗了，没有问题，但难的是你要一直骗一群人，人们一旦发现你有一句话骗了他们，他以前对你的信任就全部没有了。你的品格和团队的成长比你的财富更重要。

在带领部门的过程中，作为领导人有 three 件很重要的事情：

1. 激励：让大家看到希望，不断给他们挑战，带领他们超越自己。领导人看到人们的优点，而管理者看到大家的缺点。要发挥每个人的长处。

2. 沟通：要了解他们，不只是解决业务本身的问题，更是要去解决情绪上的问题。通过沟通形成统一的价值观和目标。

3. 品格的力量：人们不会听你怎么说，只看你怎么做。