做好一名销售人员，关键在于以下几点：

一、勤奋

销售工作的基础是勤奋，这种素质对于销售人员至关重要。营销界有句话广为流传：“与客户紧密接触的销售新手业绩往往优于整日待在办公室的销售高手。”这句话深刻体现了“勤能补拙”的道理。勤奋的表现包括：

1. 持续学习，不断提升自我。

2. 积极拜访客户。

3. 勤于思考，动脑筋寻找最佳销售策略。

4. 主动沟通，与客户建立良好关系。

5. 定期总结，从经验中学习。

二、灵感

灵感是创新的源泉，对于销售工作同样重要。要突破常规，创新销售方法，以应对市场的多变性。灵感可以来源于日常的任何时刻和场合。

三、技巧

销售技巧是达成销售目标的关键，它贯穿整个销售过程。面对不同类型的客户，我们应坚持以下原则：

1. 迎合客户兴趣。

2. 灵活应对，转移注意力。

3. 坚持不懈，耐心说服。

在与客户的互动中，可分为三个阶段：

（一）拜访前

1. 制定详细的拜访计划。

2. 计划内容：选择合适的拜访时间、设定访问目标、明确访问目的、预测可能的问题及解决方案，准备必要的资料。

（二）拜访中

1. 站在客户的角度审视销售行为。

2. 重点沟通客户利益，而非仅介绍产品特性。

3. 针对不同客户需求，制定个性化方案。

（三）拜访后

1. 进行访问后的分析。

2. 实施改进措施，针对不足之处进行调整，以提升销售技巧。