陈卿老师的课程有：

　　一．建材领域营销环境研究：

　　建材领域的发展和现状分析

　　建材领域的营销套路分析/

　　消费状况研究/个案分析 。

　　培训对象：适用：营销部全体人员/营销总监/大区销售经理/市场人员

　　二．品牌运营：

　　中国建材领域的宏观经济状况分析

　　建材产品的分类研究、市场动态趋势分析

　　建材产品的开发与上市

　　如何有效的与行业组织合作

　　建材产品的国家、国际认证指南

　　建材品牌的媒体特性和传播策略

　　有效的构建高效的渠道系统

　　三．渠道拓展与管理课程：

　　渠道模式的选择与布局

　　如何选择代理商/分销商

　　如何进行经销商培训与激励/深度分销。

　　培训对象：市场总监/大区销售经理

　　四、决胜终端课程：

　　建材终端管理体系的设计和完善

　　组织架构建设、岗位职责设置、终端管理制度建设

　　终端硬件的设计、布置、核心卖点呈现模式

　　终端管理、促销方案和资源整合。

　　培训对象：市场督导/销售代表

　　五．销售人员管理课程：

　　销售人员的职责及岗位设置

　　终端导购管理

　　终端导购员管理技巧

　　如何激励导购员/如何培训导购员。

　　培训对象：市场督导/销售代表

　　六．代理商培训课程：

　　中国建材领域销售通路及宏观环境研究分析

　　建材产品渠道的发展趋势

　　后营销时代的竞争力——有效的内部人员管理

　　如何培训、激励、考核和提升代理商组织内部人员

　　如何有效的管理分销商

　　如何与外部资源合作

　　如何与建材厂家打交道

　　建材产品品牌运营15套营销制胜杀招。

　　培训对象：适用代理商总经理、销售经理、市场经理。

　　七．售后服务管理：

　　售后服务部门的重要性

　　如何有效的进行售后服务部门的岗位设置、人员配置、管理制度

　　如何有效的制定服务项目 / 服务流程 /如何有效的处理投诉。

　　培训对象：经销商 / 代理商/营业员 / 导购员/服务人员