PK竞争制度：倡导PK文化是为了帮助各市场营造和谐、积极、创新、竞争市场新氛围，充分调动各市场的积极性。（一）PK的定义：在规定单位时间内，制定统一目标，设定统一目标，设定形势多样的PK奖金，进行一对一挑战，达到目标且完成量最高者为PK获胜者。（二）PK的范围：（1）个人与人；（2）部门与部门；（3）片区负责人与地区总经理：（4）大区经理与大区经理：（5）地总与总部高管领导（6）大区总监与总部领导（7）非直营市场之间（8）直营与非直营市场之间（三）PK的内容：（1）一个月或一阶段的销量总量；（2）一个月或一阶段的效益；（3）一个月或一阶段的回款或进货量；（4）能精准量化的其他指标（如在服顾客新增数量等）。（四）PK的奖金；（1）设定双方对等奖金、目标的PK。例：双方同时拿到200元PK，输方将PK金200元乐捐给胜方，胜方将自己的200元PK金收回。适合势力均等同职级PK。（2）设定双方不对等金额的PK。制定PK奖金比例，如1：2或1：3等。例：其中一方交1000元PK，另一方交500元PK金。PK结果同上，适合上下级PK。

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