商务谈判作为经济与管理类专业基础课程，是买卖双方为了促成交易或解决争端，获取各自经济利益的重要手段。商务谈判的目的是明确的，主要集中在经济利益上，尽管在谈判过程中可以涉及各种非经济因素，但最终目标始终是经济利益。

不同类型的谈判关注的焦点各有不同。外交谈判聚焦国家利益；政治谈判关注政党、团体的根本利益；军事谈判主要围绕安全利益。尽管这些谈判都涉及经济利益，但核心通常集中在一种基本利益上，而非经济利益。

谈判学理论涵盖了人类需求的多个层面。马斯洛教授提出的需求层次理论将人类需求分为七个层次：

生理需求，是维持生命所必需的条件，如空气、阳光、食物、水。这是最基本的需求，支配着其他需求。

安全需求，涉及人身与环境的安全，以及职业保障。包括经济与环境的安全。

感情需求，人类渴望建立亲密关系，如友谊与社交。

尊重需求，追求自由、独立与社会认可。分为对力量、权势的渴望与得到他人尊重的渴望。

自我实现需求，希望实现潜力，取得成就，实现人生价值。

求知与理解需求，追求知识与智慧，探索未知世界。

美感需求，追求美好事物，寻求美的感受。这些需求的重要性随层次提高而递减，但有时会相互交织。