成为大区销售经理并不难，但要做好这份工作则需要付出更多的努力。这不仅仅是业绩上的追求，更是对个人能力的全面考验。业绩自然是关键，但更重要的是如何整合资源，编织销售网络，包括分销渠道和终端客户等。

然而，要做好大区销售经理，教科书上的一些知识远远不够，更多的是心态和细节的把握。首要的忠告是调整好自己的心态。尽管你已达到这个位置，拥有了一定的权利，但不要因此自我膨胀。记住，创造利益的人有很多，不是只有你。

资本才是关键，你的老板给了你这个平台，是因为你能够为公司创造更多的利益。但记住，这并不意味着你可以高高在上。即便公司上下的人都对你尊敬，也不要因此而膨胀。我在担任大区经理的第一年，公司高层每次都会在门口迎接我，但我清楚，如果我的业绩和言行影响了公司运行的效率，我同样会被无情地淘汰。

摆正心态至关重要。你依然是一个打工者，只不过是一个更加敏感的位置。对公司总部的人要保持高度的尊重，及时回答他们的问题，甚至在某些情况下，比对待老总还要认真。你需要与他们保持频繁的沟通，让他们了解你的工作情况。

另一个重要的心态是，你不是你下属的老板。你只是表面上的领导，不论员工是谁招来的，也不论他们对你有多忠诚，你都要保持谦逊。你的角色更多是协调和沟通，确保团队的高效运作。

最后，保持谦逊和尊重的心态，与公司高层保持良好的沟通，这些都是做好大区销售经理的关键。记住，无论职位如何，始终以谦逊的态度对待工作和同事。