谈判的开局策略包括：

一、营造良好氛围

营造良好氛围是谈判开局的重要策略之一。谈判开始时，双方都需要一个积极、和谐的交流环境。为此，谈判者可以通过微笑、礼貌的问候和开场白来拉近双方的距离，减少紧张感。同时，也可以适当谈论一些与谈判主题无关但双方都感兴趣的话题，以此增进彼此的了解和信任。一个良好的开局氛围有助于后续的深入交流和达成协议。

二、了解对方需求

了解对方的需求是谈判成功的关键。在谈判的开局阶段，应该通过倾听和观察来收集对方的需求和期望。可以通过提问的方式了解对方的立场和利益点，从而为自己的策略制定提供依据。了解对方的需求有助于找到双方的共同点，为后续的协商和妥协打下基础。

三、开局策略之表达观点和立场

在谈判开局阶段清晰地表达自身的观点和立场至关重要。明确自己的观点有助于让对方了解自己的期望和目标。同时，要注意表达方式，要礼貌且专业，避免过于强硬或过于委婉。通过恰当的措辞和语气来表达自己的立场，可以为后续的谈判争取主动权。

四、强调合作与共赢

强调合作与共赢是谈判开局的重要策略之一。在谈判过程中，应该让对方明白双方的合作和共赢是谈判的目标。通过强调合作的重要性，可以增进双方的信任和理解，减少冲突和分歧。同时，也可以提出建设性的解决方案，让对方感受到合作的诚意和前景，从而为谈判的成功打下良好的基础。

总之，以上这些策略是谈判开局时常用且有效的手段，谈判者应根据实际情况灵活选择和运用。