消费者为什么要买产品？表面是通过产品解决问题，实质是补充能量，提升信心，保持和维持一种状态…

消费者需要消费，就好比人需要吃饭。吃饭是为了维持体能，保持生命，花钱是为了提升能量，保持信心和状态。

花钱不是简单的消费，而是为了让自己变好，再不济也是为了不至于变差，就好人需要吃饭，不一定要吃得多饱，但要保证不饿。

如果你是一个销售，在跟潜在客户销售的过程中，没有传递对方获得产品后，能够提升的能量和信心，溜单跑单也是必然的。

如何传递能量和信心呢？

一方面，你自己本身的状态和能量需要展现，毕竟消费者先接触的是你，其次是产品，你的能量和信心，会直接影响消费者对你的产品价值的判断，毕竟大多数人都有一个固定印象：什么样的人，卖什么样的货。

如果你是不自信，不专业，一副丧样子，消费自然不会觉得你的产品能好到哪去。

所以，消费者看似是买产品，但80%是买销售人员的状态和能量