战略选择涉及企业层面、业务单元、职能和国际经营四个维度,帮助企业制定策略以实现目标。
在总体战略层面,企业需要根据自身的市场定位与竞争环境,选择适合的策略。其中包括成本领先、差异化和集中化战略。成本领先战略旨在通过规模经济和效率提升,降低产品成本,以应对市场竞争。其适用场景为价格敏感度高的市场,产品同质化,顾客对品牌关注较少。差异化战略则通过创新和特色,吸引特定的顾客群体,需要企业具备较强的创造力和市场营销能力。集中化战略又分为成本和差异化两种,针对特定市场或细分领域,提供更专注的产品或服务。
中小企业在面对产业零散的情况时,可以选择克服零散、增加附加值或进行专门化,以提升竞争力。同时,企业应避免寻求支配地位,保持战略约束力,避免集权化,并在竞争中保持灵活与适应性。对于新兴产业,企业需关注产业发展不确定性和竞争环境的转变,选择合适的时机进入市场。
蓝海战略强调创造价值飞跃,开辟无人竞争的市场空间,通过创新和差异化策略实现市场领导地位。蓝海战略制定需遵循一系列原则,如审视他择产业、跨越战略群组、重界买方需求等,以实现市场突破。
在职能战略方面,市场营销战略是关键之一,它围绕如何有效吸引、保留和满足目标客户群体,实现品牌价值最大化。通过精准定位、差异化产品和服务、以及有效的渠道策略,市场营销战略为企业创造竞争优势。
国际化经营战略则涉及到企业如何在全球市场中定位和竞争。企业可以寻求市场、资源或技术,通过出口、股权投资、非股权投资等方式进入国际市场。国际化战略包括国际、本土化、全球化和跨国战略,分别针对不同市场环境和企业资源,旨在实现区位经济、规模经济和经验曲线效应,同时利用子公司技能,降低地域和成本风险。
综上所述,战略选择是一个复杂且多元的过程,涉及到企业资源、市场环境、目标定位等多方面因素。企业需根据自身的战略目标、市场条件和资源能力,灵活调整和制定相应的战略规划,以实现长期可持续发展。