我们公司的销售工作，之前是A大佬负责的，在行业的经验非常丰富也非常资深，对自己的销售管理能力也非常自信。但是，自己定的销售目标没完成，老板很不满意。

后来换了B大佬负责，B大佬的行业经验也非常丰富，他是被临危受命的，任务也是勉强接受的，但最终的结果，销售目标完成了，老板很满意。

我观察B大佬汇报工作的时候，有个特点，他会把当前的销售项目拆分得非常细，分为ABCD类，A类是超预期完成任务的，B类是符合预期的，C类是达不到预期的，D类是风险项目，每一类的占比，每一类的策略，对每个月的任务完成可能性盘点的也非常清楚，知道每个月的目标差距在哪，通过什么方法来解决。

每次老板听完他的汇报，心理都有“确定”的结果，就算知道目标完成不了，老板心理也有底。

我觉得B大佬最重要的工作，就是找到影响业绩的关键工作，并找办法解决差距。

少讲原因，多谈差距。

遇到问题，不说为什么没达到，而是找差距，再做点什么可以缩小差距。

问问自己：

距离目标还差多少？包括资源的差距和执行的差距。

我们做什么可以填补这些差距？

团队每个人分别要负责什么?

管理最基本的定义：先决定做什么事情，然后通过对资源的有效利用，完成这个事情。

想提升业绩必须有资源意识，把资源集中在最关键的业绩指标上。

能集中在目标上的才是有效资源。

问问自己，哪个业绩指标最容易集中资源？

反复思考五个问题：

1、接下来最重要的业绩指标是什么？开一个店并实现盈利。

2、目前距离完成这个业绩指标还有多少差距？具体的盈利模型和商业切入点还没找到。

3、至少需要多少资源？过去是否投入了足够的资源？至少还需要投入时间去做调研，找到切入点。后续要找一个合适的加盟商，减少试错成本。过去为了节省成本，投入的资源不足，导致时间成本过高。

4、投入的资源，是否压倒性地超过了竞争对手？并没有，而且竞争对手当前的优势和投入都比我们高。

5、为了确保找到这些资源，需要做什么？找到一个切入点，集中资源，比对手更多的资源投入进去。

先胜而后求战。不要简单分解目标，而是先找到可以完成目标的关键资源。

我要想清楚，我们的模式怎么切入有胜的可能，然后再根据目标匹配资源。

找到关键差距，超额配置资源。这样，胜算才最大！

所以，快速提升业绩的五步法：

1、明确业绩目标

2、分析关键差距

3、超额配置资源

4、精准设计流程

5、120%执行落地

华与华创始人，华杉说：

所有的增长都是投资拉动。再好的注意，没有投资，什么也干不成。那需要什么样的投资呢？就是要压倒性的投入。

我们做任何事情，要么是压倒性地投入时间，要么是压倒性地投入金钱，多数情况下是时间和金钱都要压倒性地投入才能成功，如果想要花小钱办大事，想要四两拨千斤，那就是自欺欺人。

想打大仗，先算小账。