在业务谈判中，谈价格是关键环节之一。面对客户时，确保有一个清晰的底价单和正常销售价格单，这将有助于你制定谈判策略。

底价单是你在谈判中的底线，而正常销售价格单则是根据市场情况和成本设定的基本价格。了解这两点对于有效谈判至关重要。

在谈判过程中，要根据具体情况进行适当的让步。但切忌一开始就让到底价，这会使你在后续谈判中处于不利地位。如果客户知道你的底价，他们可能会提出更苛刻的要求，甚至对你施加压力，导致谈判失败。

合理的让步策略应该是逐步的，而不是一次性全部让出。这样既能满足客户的需求，又能在谈判中保持一定的话语权。通过适时的让步，可以逐步接近双方都能接受的价格范围。

在谈判过程中，保持良好的沟通和理解至关重要。积极倾听客户的需求和期望，同时清晰地表达你的底线和考虑因素。这有助于建立互信，促进谈判的顺利进行。

在谈判结束时，确保双方都对最终价格达成一致意见，并明确记录在合同或协议中。这将有助于避免后续的误解和纠纷。

最后，记得在整个谈判过程中保持专业和礼貌。即使在遇到困难时，也不要失去耐心或变得情绪化。以积极的态度面对挑战，寻求双赢的解决方案，这将有助于建立长期的业务关系。