在市场竞争中，策略的运用比单纯的硬拼更为关键。以下是几种有效的促销策略：

1. 借势打力策略：利用竞争对手的优势，通过策略转化为自己的优势。例如，地方品牌利脑在高考临近时，推出“服用无效不付余款”的促销活动，巧妙地解决了消费者的信任问题，提升了知名度。

2. 击其软肋策略：全面分析竞争对手，找准其薄弱环节进行攻击。以国产手机在终端执行弱时，通过组织拦截和低价策略吸引顾客，有效削弱了对手。

3. 寻找差异策略：通过差异化进攻，避开与对手的正面竞争。如可口可乐“酷儿”产品采用角色促销，通过独特的活动吸引消费者。

4. 提早出击策略：在竞争对手启动促销前进行，满足消费者需求，从而在对手促销时，消费者已无兴趣。如在A公司新产品的上市前，B公司提前启动了大规模促销活动。

5. 针锋相对策略：针对竞争对手的策略发起反击，如某品牌在花生油宣传中直接攻击竞争对手的产品。

6. 搭乘顺车策略：在预期有效的促销手段上进行跟随，如耐克与Google合作，创建足球迷社群网站，利用世界杯热度。

7. 高唱反调策略：在竞争对手促销效果明显时，通过反向宣传扭转消费者心智，如格兰仕与美的之间的价格战。

8. 百上加斤策略：在促销幅度上加大，如瓶装水公司的“买水得美钻”活动，以吸引消费者。

9. 错峰促销策略：根据情境和目标顾客进行促销策划，如古井贡的升学、老干部和结婚促销活动。

10. 促销创新策略：通过创新组合不同的促销方式，如统一“鲜橙多”的品牌活动，实现销售促进和品牌沟通。

11. 整合应对策略：与互补品合作或联合促销，如方正电脑与伊利牛奶和可口可乐的联合活动。

12. 连环促销策略：确保促销环节连动，形成购买吸引力。如某公司活动设置多重奖励，吸引消费者参与。

13. 善用波谷策略：在竞争对手促销高峰后，推出不同形式的促销活动，如某果汁品牌通过消费积分累计赠物促销，成功抵御竞争对手的反击。

扩展资料

促销策略是市场营销组合的基本策略之一。促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。