一、女装导购的销售技巧与话术

1. 推荐时展现信心。向顾客推荐服装时，导购需对自己的推荐充满信心，这样顾客才会对服装产生信任感。

2. 根据顾客需求推荐。在向顾客展示和说明服装时，应依据顾客的实际状况推荐合适的服装。

3. 使用手势辅助推荐。

4. 强调商品特点。不同服装有其独特的特点，如功能、设计、品质等，推荐时应重点突出。

5. 引导对话聚焦商品。推荐服装时，要巧妙地将对话引向商品本身，并注意观察顾客的反应，以便及时促成销售。

6. 明确阐述服装优点。

二、服装导购的新手说话技巧

1. 用微笑迎接顾客。微笑可以展示尊重，也能让顾客感到亲近，减轻交易的氛围，这是高级的互动方式。

2. 理解销售的本质。销售不仅仅是交易，更是一种服务。顾客购买衣服是为了美观和提升气质，穿上后能满意才是最终目标。

3. 满足顾客的基本需求。不论高端或低端服装，都满足了顾客遮体的基本需求。高端服装销售需更专业的话术，而低端服装则不太需要复杂话术，因为顾客对衣服的要求通常不高。

4. 巧妙的回应价格问题。当顾客直接询问价格时，避免直接回答，可以反问顾客所需的价位，以此掌握主动权。

三、服装导购所需的能力

1. 说服顾客的能力。优秀的导购需具备说服顾客的能力，对商品、店铺和自己充满信心。要增强说服力，需在语言中融入情感力量，以情动人，以理服人，以利引人。

2. 注意力与观察力。导购应能集中注意力理解顾客需求，观察周围环境，快速获取信息，提高推销效率。

3. 正确的理解力与判断力。在推销过程中，导购需能准确理解顾客意图，找到解决问题的方法，促进洽谈的顺利进行。