首先预约时间，着装正式得体，不可以迟到，如果有试用的新产品可以作为小礼物请他试用。大客户你一定做过调查，在见面的时候可以先从客户自己谈起，他公司规模大，涉及的业务广，有照顾不到的地方就可以使用你们的产品。至于礼仪，你可以看看服务人员礼仪方面的讲的更详细。坐姿，谈吐，各种礼貌方面的，也要看对方是哪种人，随机应变了。把握人是最重要的。