彩色的大海帮你说了，供应商主动要求降价的情况。补充一下的是，我认为如果长期合作的客户，提出降价，本来本着合作的关系，直接签订合同就可，完全没有必要给他们额外的好处。他们的报价，我们还可以核算（与其他供应商对比或看他们详细的报价单，那些利润可以减去）再进一步的压价；如果有另外新客户提出的降价或者彼此竞争提出降价的，一定要仔细核算审核。价格不合理，就会带来产品质量上的隐患。或者恶性的竞争，要长远的考虑。

还有一种情况，也是最主要最常见的是，我们感觉价格不合理，提出降价。那么你依据什么要给人家降价呢？

如果你心里有合理的价位，可以直接提供，希望供应商能够达到要求。

如果你不能确认，例如某种原料价格降了，你提出来，让厂家报价，你在根据他报价的情况，在进一步的洽谈。

谈判是一门艺术，有些东西是说不清的。与供应商建立好关系。不要以势压人。通过你不断的适应学习，你会成功的。