你可以给他准备3套房子，这3套房子中有一个是最适合他的，另2套是给他做对比的，

一个很好但是很贵的，一个是很便宜但是不太好的

这样给他一比较他自己就看出来是那个适合他

你适当的逼他一下。。当然对不同的客户要不同对待

这其中最重要的是你要准确的知道他想要什么样的房子。