在教育机构做咨询师，工资主要是由招生业绩决定的。如果具备不错的招生能力，那么工资是很可观的。不过，现在教育培训机构很多，生源争夺也比较激烈，所以招生业绩突出，还是有一定挑战的。

补充：如何才能更好地做出招生业绩，提供以下几点建议

1.在与家长面对面交流时，咨询师应该通过自己的面部表情、眼神、肢体动作、专业谈吐等，以及接待室的物品展示、灯光等整体环境，来为家长建立一个和谐融洽的聊天氛围。

2.关于与家长具体的聊天内容，最好的切入口，就是谈一些他们从未了解过的学习方法、教育理念等。

3.咨询师在做课程介绍时，需要从机构的整体进行推荐，让家长充分认识到机构的专业性和辅导优势。

4.面对家长提出的问题，咨询师要时刻记住，一定得让家长从每一个回答中，都对机构产生信任感，并且相信机构提供的教学服务完全能满足孩子的辅导需求，在这里报班是物超所值的。