1. 信心满满地推荐产品

向顾客推荐服装时，销售员必须对自己推荐的商品充满信心，这样顾客才会对服装产生信任感。

2. 根据顾客需求推荐

在向顾客展示和解释服装时，应根据顾客的具体情况推荐适合他们的服装。

3. 用手势辅助推荐

在推荐服装时，销售员应配合适当的手势，以便更生动、直观地展示商品。

4. 突出商品特点

每种服装都有其独特的特点，如功能、设计、品质等。销售员在推荐服装时要强调这些特点。

5. 专注于商品的讨论

在向顾客推荐服装时，要确保谈话重点集中在服装上，并注意观察顾客的反应，以便及时推进销售过程。

6. 准确阐述服装优点

在向顾客介绍和推荐服装时，要清楚比较不同服装的差异，并准确传达它们的优点。

针对性销售技巧：

- 重点突出

在短时间内建立顾客的购买信心是销售中的关键环节。重点销售应遵循以下原则：

1. 从4W（何时、何地、何人、为何）出发

作为购买顾问，帮助顾客从穿着时间、场合、对象和目的等方面做出选择。

2. 简洁明了

对顾客说明服装特性时，语言要简练清晰，内容易懂，最重要的特点应首先阐述，然后根据情况逐步展开。

3. 具体表现

根据顾客情况灵活应变，避免使用过于简单或笼统的推销语言，而是要根据不同顾客的需求提供个性化的服务。

4. 掌握流行趋势

了解时尚动态，向顾客展示服装与流行趋势的契合点。

基本技能：

1. 熟悉商品

销售员应全面了解店内商品，能够清楚地知道每件衣服适合哪类顾客，并将每一件衣服的信息牢记于心。

2. 洞察顾客心理

这是销售中最具挑战性的部分。通过观察顾客的穿着和行为，销售员可以判断出顾客的服装需求。

3. 专业建议与搭配

销售员应具备专业的服装建议和搭配技巧，帮助顾客找到令他们自己和周围人都满意的服装。

4. 拓宽知识面

销售员应增加与自身工作和目标顾客群相关知识的学习，以便在与顾客交流时有更多共同话题。

5. 建立顾客档案

留下顾客的资料，以便未来提供更好的个性化服务。