个人认为成交方式：CIF有利，你可以争取最便宜的海运费和最便宜的保险费（我争取的保险费率是1/00），再加上你的产品价格低，这样综合算起来你的CIF价相对于别的卖家来说是最低的，国外客户就会买你的。当然客户或许喜欢用别的成交方式。

付款方式：1.T/T，并让客户预付30%的押金，收到B/L传真件后付余款，保证我们100%的利益。

2.L/C，对双方都比较保险，是银行信用，不过会占用客户资金

3.D/P，对老客户来说是很适合的，而且也与银行也能控单，他不付款，银行不放单。

先说这么多，具体多看国际贸易实务