不同的谈判过程，获取信息的提问方法不同。概括起来，提问形式有六种类型：

一般性提问，如“你认为如何？”“你为什么这样做？”等等； 直接性提问，如“这不就是事实吗？”等； 发现事实提问，如“何处？”“何人？”“何时？”“何事何物？”“如何？”“为何？”等； 探讨性提问，如“是不是？”“你认为？” 等；五是选择性提问，如“是这样，还是那样？”等； 假设性提问，如“假如……怎么？”等。 　这些提问方式是有力的谈判工具，我们必须审慎地、有选择地、灵活地运用这一工具。任何一个问题都使买主更进一步了解对方的商业习惯和动机，卖主想要拒绝回答也是很容易的，所以大多数卖主宁愿降低他的价格，也不愿意受这种疲劳轰炸式的提问。

美国商业顾问机构首席代表在购买东西时，经常采用投石问路策略，通过许多假设性提问，获得了很多颇有价值的资料，引导新的选择途径。

假如我们订货的数量加倍或减半呢？ 假如我们和你签订一年的合同呢？ 假如我们将保证金减少或增加呢？ 假如我们自己提供材料呢？ 假如我们提供工具呢？ 假如我们要买几种产品，不只购买一种呢？ 假如我们让你在淡季接下这份订单呢？ 假如我们自己提供技术援助呢？ 假如我们改变合同的形式呢？ 假如我们买下你的全部产品呢？ 假如我们改变产品的规格呢？ 假如我们分期付款呢？