在外贸谈判中，报价策略至关重要，它是心理战和智慧的结合，直接影响谈判结果。首要原则是，切勿轻易暴露底价，而是运用策略来控制对手的谈判空间。通过开出高于实际价格的报价，可以设定初步的谈判范围，同时确保价格合理并附带令人信服的价值提升，让客户感到物超所值。

汉森的案例显示，使用简单、日常的报价语言而非直接的数字，能有效降低客户的抵触感。报价时，应侧重塑造产品的价值，让客户感受到购买的不仅仅是价格，更是产品带来的价值。例如，采用化整为零或整合资源的方式，让客户更容易接受。

报价技巧包括：明确产品价值，将大金额分解成小部分；灵活运用打包优惠，增加产品的整体效益；同时，充分了解客户的需求和市场情况，提供详细且专业的报价，如稳压器和变压器报价中包含所有必要信息，以增强信任感。

对新客户报价时，不仅要考虑价格，还要展现出公司的实力和专业性，避免过低报价显得不专业。报价时，详细列出各项费用和条款，使客户明白交易条件，增强他们对合作的信心。总的来说，报价不仅是一份价格单，更是建立信任和业务关系的重要手段。