保险公司请去吃饭有两种可能，一种是你买了保险，想让你入新保险，用回馈老客户的方式请你吃饭，和你推销，一种是没有买保险，为了让你入保险。无论是什么情况，都是推销保险的一个策略。但是你去了之后并不会强行要你买保险，只是会不断的跟你推销。

保险公司为了推销保险会有很多销售方式，例如电话推销、银行驻点推销（已经被银保监会禁止），会销，扫楼等等。不过除开银行驻点销售外，相对好做一点的肯定要数会销。他们会销的模式也有很多种，不过很多都是通过送礼品吸引客户来听课，可以理解为小型的保险发布会，听完之后这款保险买不买都是可以的。会销能把客户吸引来主要就是通过“礼品”，例如我曾经在保险公司上班的时候礼品就包括有净水器、空气净化器等。

而且他们的地点选择很多样，有的保险公司办公地点大可能就直接在自己公司举办，有的为了提高成交率会选择在一些饭店举办，还有一些高端客户可能就会通过对接一些养老服务到高端的养老社区举办。

而且很多保险公司为了提升业务员的销售积极性，都会让业务员承担一部分销售成本，例如买门票/出饭钱等等，这个成本可能不高，但是积累多了也是不少，并且当月的门票是无法延续到下月的。

而这种销售手段可以让客户自愿买保险。没事就请你吃饭，你还每次都去了，次数多了你会不会不好意思呢？不好意思最好的选择就是购买他的保险了，很光明正大的一种销售模式。这个方式对很多大妈来说没效，但是实际上碰到这些大妈可能一两次业务员也就放弃了。

而且可以让客户从抵触保险到相信保险。通过他们的讲述完全可以将保险的十分功能达到十二分的效果。次数多了之后很多抵触保险的人会慢慢地开始接受保险，当他们认为达到效果之后可能就开始销售了或者是将你拉入保险行业。