首先会籍顾问面向的群体更多，客户群体可以周边5公里以内的人群，并且更容易完成单个销售，因为大多数人都具有购买健身卡的能力，简单的一句开场白：“游泳健身了解一下”。如果感兴趣可以继续介绍健身房的基本情况，并结合客户的实际情况，给他畅想一个完美的健身环境，客户挥汗如雨的情形，一年后瘦身的完美蜕变。

所以会籍顾问更多的是从健身房本身的条件进行入手销售，外加个人销售能力的渲染。

而健身教练的销售，面对的客户群体基本上局限于本健身房的会员。那么他们的销售从判断会员的购买能力就开始（这一点很气人，但是是事实）。所以他们能销售的客户群体有限。

那么通过健身房的划分，每个教练都有自己的目标客户，那么怎么销售就看自己的个人能力了，有的靠专业知识，有的靠颜值，靠身材，靠情商，只要是会员能买课，你就成功了。

所以健身教练的销售难度更大，也正是因为这样，健身教练的销售能力越来越提高，专业知识越来越差，从而导致了健身教练的恶名出现。