采购谈判是围绕采购商品而进行洽谈，因而商品的品种、规格、技术标准、质量保证、订购数量、包装要求、售后服务、价格、交货日期与地点、运输方式、付款条件成为谈判的焦点。

　　一.物品品质 二.物品价格 三.物品数量 四.物品包装 五.交货 六.保险条件 七.货款 八.后续服务