就未达到绩效目标的部分，或员工技能不足的部分拟定下一年度改进的方向与计划，表现优异或较专长的部分，讨论未来发展规划适当的训练与工作配合。 绩效追踪 定期响应绩效（每季一次）； 员工发展计划检视（每半年一次）； 讨论员工必须改进的项目及完成的目标（培训课程安排、针对绩效弱项、确认课程学习）。 外贸业务员必备的财务知识 在销售活动中，计算货款应准确，结算货款应及时，清理欠款应有力度，这是对销售人员和销售管理人员的基本要求。