边际贡献指的是企业在增加生产或销售单位时所新增的利润。

一、边际贡献的定义

边际贡献是企业在进行额外生产或销售时所获得的额外收入与因这些活动产生的额外成本之间的差额。简而言之，它是企业每增加一个销售单元所增加的利润。在企业的决策制定中，边际贡献起到了至关重要的作用，因为它反映了企业扩大规模或增加销售单位的潜在盈利能力。

二、边际贡献的计算

计算边际贡献时，主要考虑两个因素：销售收入和变动成本。销售收入是企业通过销售产品或提供服务获得的收入。变动成本是与生产或销售数量直接相关的成本，如材料成本、销售人员薪酬等。通过从销售收入中减去变动成本，企业可以计算出特定产品或服务的边际贡献。有时还需考虑固定成本，以确定整体盈利能力。

三、边际贡献的重要性

了解边际贡献对企业做出生产和定价决策至关重要。如果某产品的边际贡献较高，企业可能会选择增加生产或推广该产品的策略。反之，如果边际贡献较低或为负，企业可能需要重新评估其定价策略或考虑是否继续生产该产品。此外，在评估潜在投资项目时，边际贡献也是一个重要的参考指标，因为它可以为企业预测额外的盈利潜力。

总之，边际贡献是企业在生产或销售额外单位时新增的利润，反映了企业扩大规模的潜在盈利能力。它是企业经营决策中非常重要的一个指标，特别是在评估产品或服务的盈利能力以及制定企业战略时。了解并有效利用边际贡献的概念，有助于企业做出更加明智和盈利的决策。