FABE销售法则，由郭昆漠博士总结，是一种有效的利益推销策略，通过特征(Features)、优点(Advantages)、利益(Benefits)和证据(Evidence)四个步骤，巧妙解决消费者关心的问题，推动产品销售。

F特征，即产品的独特特性和功能，如材质、工艺、优势等，要深入挖掘产品的内在价值和差异点。A优点，是这些特性的实际应用，用来展示产品的比较优势和独特之处。B利益，强调这些优点带给顾客的实际好处，满足顾客的需求，激发购买欲望。E证据，通过技术报告、用户反馈等客观材料，证明产品的优点和价值。

销售时，遵循FABE顺序，例如以红色T恤为例：纯棉质地、吸水性强、无静电，这些是特性，吸水性和无静电是优点，对应的好处可能是保持舒适和减少生活困扰。证据可以是产品的特性证书或用户评价。

FABE法则强调以顾客为中心，通过精准地展示商品如何满足需求、带给利益，提高购买欲望。在实践中，需灵活运用，如针对顾客需求、比较竞争对手、把握时间成本，以及提供意外惊喜来增强销售效果。

总的来说，FABE法是销售过程中不可或缺的工具，通过结构化介绍和有力证据，让顾客对产品有深入理解，从而实现销售目标。