1. 大客户销售代表的主要职责是为特定的大型客户群体提供专业的销售服务。

2. 在企业中，大客户往往贡献了大部分的销售额，因此他们对企业至关重要，销售组织在构建时必须重点考虑如何服务于这些客户。

3. 大客户销售组织是按照客户规模和复杂性来划分市场的专业化销售团队，企业会设立专门的部门和人员来负责这部分销售业务。

4. 企业通常采用销售人员负责制来管理大客户的销售业务，确保为大客户提供专业的销售与服务。

5. 企业会建立独立的大客户销售团队，由专门的销售人员负责与大客户的关系维护，并提供特殊的关照。

6. 每位大客户销售代表通常负责一两个重要客户，并负责协调企业与这些大客户之间的合作关系。